Instalador de ar-condicionado: a sua hora vale quase o dobro do que você cobra
Por Juliano Walter · publicado em · atualizado em · 5 min de leitura
Quanto vale uma hora do seu trabalho? Muito instalador faz essa conta de cabeça, do jeito que aprendeu no emprego de carteira assinada. E quase sempre chega a um valor baixo demais.
O motivo é simples: você não passa o mês inteiro instalando. Parte do tempo vai no trânsito, na loja e em orçamento que não fecha. Essas horas também precisam ser pagas. Neste texto você calcula a sua hora em três passos, com uma calculadora.
A conta de cabeça que quase todo instalador faz
Imagine um instalador que quer tirar 5 mil reais por mês. Ele lembra que um mês de trabalho tem 220 horas. E divide uma coisa pela outra:
Quer tirar no mês
R$ 5.000
Horas do mês inteiro
220 h
Por hora
R$ 22,73
Dá uns 23 reais por hora. Parece justo. Mas a conta tem um erro: ela supõe que todas as 220 horas viram serviço pago.
Não viram. E é aí que o dinheiro some.
Quantas horas do seu mês viram dinheiro
Pense num dia comum. De manhã, você instala um split. À tarde, vai à loja, faz um orçamento e passa numa casa para ver um dreno pingando.
Foi um dia cheio. Mas só a manhã virou dinheiro.
No mês inteiro, a conta fica mais ou menos assim:
Seu mês: 220 horas
só 120 viram dinheiro
De 220 horas, só umas 120 viram serviço pago. As outras 100 fazem parte do trabalho, mas nenhum cliente paga por elas.
Só as horas pagas entram na conta da sua hora.
Conte o ano todo, não só o verão
No verão, a agenda lota e quase não sobra hora parada. No inverno, sobra muita. Por isso, use a média do ano:
Horas pagas, mês a mês
Quem faz a conta só com as horas do verão descobre em junho que o dinheiro não fecha.
Calcule a sua hora
Agora a conta certa. É uma divisão só: o quanto você quer tirar no mês, dividido pelas horas que viram serviço pago.
Mexa nos dois valores e veja a sua hora:
Calculadora da sua hora
R$ 5.000 ÷ 120 horas
R$ 41,67 por hora
Na conta de cabeça (÷ 220 horas): R$ 22,73 por hora
Com 5 mil reais e 120 horas pagas, a hora vale uns 42 reais. É quase o dobro dos 23 da conta de cabeça.
Não sabe quantas horas viram serviço pago? Anote por um mês, no celular, cada serviço que o cliente pagou e quantas horas você ficou nele.
Quanto menos horas pagas, mais cara precisa ser a sua hora.
O que não entra na sua hora
E o carro, as ferramentas, o celular e o contador? Eles não entram na hora, e sim nas contas fixas do mês. Cada custo vai num lugar só:
Na sua hora
Nas contas fixas
Em cada serviço
Carro na hora e nas contas fixas? O cliente paga o carro duas vezes, o preço sobe e o serviço vai para outro instalador.
Agora, quanto cobrar pela instalação?
Você já sabe quanto vale a sua hora. Agora ela entra no orçamento, junto com o material e o deslocamento.
Veja uma instalação de split com a sua hora dentro. O guia de quanto cobrar pela instalação faz o resto da conta:
Próximo passo
Instalação de split 12 mil BTUs
- Material da loja (kit, tubo, suporte e gás)R$ 424
- Suas 4 horas, a R$ 41,67a sua horaR$ 167
- Deslocamento (30 km)R$ 30
- Custo da instalaçãoR$ 621
Pela tabela do mercado
R$ 924
sobram só R$ 92 de lucro
Preço certo
R$ ?.???
com imposto, contas fixas e lucro
No guia de quanto cobrar, com um simulador para os seus números.
Perguntas frequentes
Qual o valor da hora de um técnico de refrigeração?
Não existe um valor único. Para quem trabalha por conta própria, a hora é uma divisão: o quanto você quer tirar no mês pelas horas que viram serviço pago. Com 5 mil reais e 120 horas pagas, dá uns 42 reais por hora. Esse é o custo. Para cobrar por hora do cliente, ainda entram o imposto, as contas fixas e o lucro. Aí a hora sai perto de 78 reais.
Como calcular o valor da minha hora técnica?
Em três passos. Decida quanto quer tirar por mês. Conte as horas que viram serviço pago, na média do ano. Divida um pelo outro. Não divida pelas 220 horas do mês: trânsito, loja e orçamento que não fecha não viram serviço pago. Com 5 mil reais, a conta pelas 220 horas dá uns 23 reais. Pelas 120 horas pagas, dá uns 42.
Qual a diária de um instalador de ar-condicionado?
Para quem trabalha sozinho, a diária de custo é a sua hora vezes as horas do dia. Com uma hora de uns 42 reais, 8 horas dão uns 333 reais. Para o cliente, a diária ainda paga o imposto, as contas fixas e o lucro. Com os números do exemplo, sai perto de 620 reais, sem contar o material e o deslocamento.
Devo cobrar o tempo de deslocamento?
O tempo, não. Ele já está dentro da sua hora: as horas de trânsito ficam fora das horas pagas, e isso já deixa cada hora paga mais cara. Em cada serviço, entra só o km rodado, com o combustível e o desgaste do carro. Somar também as horas de trânsito seria pedir o deslocamento duas vezes.
Ser MEI muda o valor da minha hora?
Não. O DAS é uma guia fixa por mês. Ele fica nas contas fixas, junto com o celular e o contador, e não na hora. Ser MEI muda o imposto da nota, que vai a zero na conta do preço. Mas a sua hora continua sendo o quanto você quer tirar, dividido pelas horas pagas.